做清洗机生产10多年来，一直在销售的一线，接触的想做清洗的，其实都是新手，，咨询的客户群体多样化，有的是做过或者正在做家政清洁服务的，有的是与家电或者管道有关联的行业（比如油烟机销售，安装，热水器安装，水电安装），有的则是从其他行业转行而来，也是现在比较流行的跨界。还有的就是原本打工，想做个副业的，有的是夫妻在外面，孩子在老家，想回乡创业的。

这些客户中，能把这个行业做好做成功的，有这么几个特点，**，是学习能力较强，能够触类旁通的，点拨一点自己就能想到融会贯通的。第二，是原有客户群体，只需要把服务落地，这样的客户做家电清洗，软装清洗，招牌清洗，管道清洗，基本上发发朋友圈，就能迅速在本地铺开，这样的成功，是深耕客户的一个必然。第三，夫妻档创业特别容易成功，我们见过很多夫妻档创业的，搞得风生水起的不在少数，夫妻同心，然后天天做宣传，这样累积下来的客户，忠诚度高，根本不愁清洗单子。

为什么做过生意的客户容易成功？为什么做过生意的就能把生意搞得风生水起？我们在营销会议上也在不断探讨，总结下来，无非几点：

做过生意的，见识过残酷的市场竞争，知道卖产品会有天花板，而服务没有止境，在电商比价的时代，产品的溢值已经很难有多少余地，产品可以从天南海北发到客户手上，产品选择余地多样化，让原有的客户选择变得多样化，做过生意，或经销或代理模式日渐没落，也仅有一条赛道，就是通过衍生做服务！这个道理，做过生意的深有感触，所以对到家清洗服务模式充分认同。

那么，想到做，就开始着手搜索找寻相关设备厂家，做过生意的，在以往的商业经营活动中，或多或少都知道加盟怎么回事，很多直接就PASS掉所谓模式，所谓赋能，想想都知道是咋回事，做过生意的基本上很少会去趟加盟这个套路的浑还有一个现象，做过生意的客户知道，现在的生意，营销**步，营销不是PPT,不是喊喊口号，也不是坐在电脑前挥斥方遒，而是动起来，所以，很多做过生意的客户，所定的家电清洗机，软装清洗机等还没到货，单子就接了好些，执行力好，是任何生意必备的能力，这也是原先打工的朋友要入行要学习的关键。