2021年民用清洗行业年鉴大事件

     民用到家清洗(包括家用电器清洗 软装清洗 管路清洗等)领域,通过这几年的快速发展,部分市场需求得到挖掘,在一些城市核心区域,相关的服务提供商运营良好,整个行业欣欣向荣,时值2022年,这个行业还存在哪些问题呢,好易洁在岁末年头,用回头看的形式梳理一下,目前行业存有的这四个现象,从不同维度来研判,帮助已经进入该行业或者准备入行的朋友,


    一,加盟主大忽悠们开始集体撤场

           这中间主要体现在做加盟的开始撤出市场,在行业发展初期,很多从其他行业转型过来做家电清洗加盟的品牌,已经被市场逐渐淘汰出市场,这既是优胜劣汰的市场竞争规则,也与前期做加盟主初心有一定关系,一台机器+相关药剂+培训,就敢买几万到几十万,被加盟的所谓加盟商的资金一下子就被挤占了,收割了一拨拨的韭菜后,很多加盟主撤出市场,留下一地鸡毛,很多抱着必胜信心的加盟商才发现被割韭菜,手中的设备也成为无人维保的淘汰机器。每一行的飞速发展都是会有很多仿冒的企业,哪一行火就做哪一行,十分不专业。您想做家电清洗,软装清洗,管道清洗等新兴行业,就务必双眼放亮。别被一些不值钱不真实的所谓证书迷惑双眼,对于真的想做这个行业的,加盟就是一股脑儿的把你的创业资本吸走。


      二,半罐子的开始登场

           这个主要集中在培训方面,有的是加盟商转型来的,有的是干过一段时间的清洗的,主要特点是网红化(当然是自封的),年轻化,把清洗技术复杂化,自我包装成无所不能的技术大咖,其实,很多都是道听途说的技术,本身自己不懂电器,也不懂教学,很多对专业设备的使用和维保都是一知半解,大多集中小区甚至民居租个房子,弄个院子就开始,为了利益最大化,找一些很便宜的机器,也没得多少选择,然后用效果很一般的清洗剂,让学员跟着学,多少钱的师傅费用。干着干着不干了,很多就注册一个个体工商户,有的甚至连个体工商户都不是,就这样,你指望机器维保?他自己也不懂,你能指望多少呢?2021年,多少所谓的自媒体匆匆入行,又销声匿迹?大家心知肚明。


      三,服务商的性格决定能走多远

           接触过不少合伙进入这个行业的,跟踪了几年,发现有个现象完全符合中国的一句老话:合伙生意不容易做长远,这里面有太多的人情世故,有的人出点钱,就指手画脚,有的有点资源就凌驾于其他合伙人之上,有的只想分钱不想干活,但是有一种人,在合伙的清洗服务生意中,开创出自己的事业,这种人有个特点:1 踏实,别的合伙人不想干的他干,亲力亲为,自己也掌握了技术,也和客户建立了良好的长远的关系。2 没多少资源,有的甚至不善言谈,营销上也是老三篇,但就是这种人,才会笑到最后,老实,靠谱,赢得了客户的认同,然后各种转介绍。几年时间沉淀下来,局面一新,而那些夸夸其谈的则早就退出了市场,看到生意反倒出奇的旺起来之后,反思自己的短板,对着火爆的当地清洗服务市场,也就无从下手了。

           能做长久的,不是那种看起来就很聪明的人,花花肠子太多的人不适合这个行业,而天道酬勤,反倒是好多夫妻档一做就是好多年,业务越做越好,从家电清洗做到软装清洗,到水管地暖清洗,然后再做到光伏清洁招牌清洁的不在少数。


        四,所谓网络派单

            网络派单在这几年火爆,与美团等网络大咖的运营模式有关系,有些号称可以网络派单的平台用可以直接派单的噱头,一下子吸引了很多人,这样的模式在不算高频的到家清洗服务业态中,从一开始就是有短板的,其短板在于:谁投资烧钱去推进业务宣传?你的客户如何知道这个服务?然后你想着坐在家里,单子就来了?很多没有做过生意的人最容易陷入这个迷局,因为不懂生意的本质,真正的派单不同,链接的高重复率的美食打车等,是多方的一个接力,然后需要教育市场,诱惑客户,不断补贴,一烧几个亿,几十个亿,不靠自然流量就光靠砸钱去推广都要砸出一个坑来,这样的搞法哪个网络派单能做到?做不到的就是忽悠。

          至于号称网络派单的,则是做一个APP,或者小程序,让你去推,使劲推,推的过程中,才会有单子,回个头来看,落地的服务商自己推自己的,也有效果啊,归根到底,这个网络派单无非是借助了APP,或者小程序,有这么一个接单的单口,你要是啥也不做,等着单子过来,无异于痴人做梦。


        坚持,不是固守,我们会顺应时势,不断升级设备,不断优化清洗技术体系。

        好易洁的发展和壮大,离不开做服务的万千合作商!祝大家新年快乐,虎虎生威!财源广进!赚钱多多!


                                                                                                                   好易洁运营部

                                                                                                                    2022年1月18日


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